一般？専任？専属専任？ー売却を成功させる媒介契約の正しい選び方

こんにちは。
株式会社ホームリンク代表の吉田です。

不動産を売却する際、必ず選ぶことになるのが「媒介契約」です。

ただ実際には、

• 違いがよく分からない
• 不動産会社に言われるまま選んだ
• どれが自分に合っているか判断できない

という方がほとんどです。

しかし媒介契約は、売却のスピード・価格に直結する重要な選択です。

この記事では、

• 媒介契約の3種類の違い
• それぞれのメリット・デメリット
• 自分に合った選び方

を、実務目線で分かりやすく解説します。

1. 媒介契約とは？

まず前提として、媒介契約とは「不動産会社に売却を依頼する契約」のことです。

そして種類は大きく3つあります。

• 一般媒介契約
• 専任媒介契約
• 専属専任媒介契約

この3つの違いは、主に次の点です。

• 何社に依頼できるか
• 自分で買主を見つけられるか
• 不動産会社の報告義務

2. 3つの媒介契約の違い

項目	一般媒介	専任媒介	専属専任媒介
複数社依頼	可能	不可（1社のみ）	不可（1社のみ）
自分で買主発見	可能	可能	不可
レインズ登録	任意	7日以内義務	5日以内義務
活動報告	任意	2週間に1回以上	1週間に1回以上

ざっくり言うと、

• 自由度が高い → 一般媒介
• バランス型 → 専任媒介
• 密なサポート → 専属専任媒介

です。

3. 一般媒介契約の特徴

ここからは各媒介契約のメリット・デメリットを整理していきます。

まずは一般媒介契約。

(1) メリット

• 複数の不動産会社に依頼できる
• 幅広く買主を探せる
• 自分でも買主を見つけられる

👉 「競争原理」を活かせるのが強みです。

(2) デメリット

• 不動産会社の優先度が下がりやすい
• 積極的な営業をしてもらえない場合がある
• 情報が分散しやすい

👉 不動産会社側からすると、「必ず自社で成約できる保証がない」ためです。

(3) 向いている人

• 人気エリア・売れやすい物件を売却する方
• 自分でもある程度動ける方
• 複数社を使い分けたいと思われる方

4. 専任媒介契約の特徴

(1) メリット

• 不動産会社が積極的に動きやすい
• レインズ登録で広く情報公開される
• 自分でも買主を見つけられる

👉 バランスが最も良い契約形態です。

(2) デメリット

• 1社に依存する
• 会社選びを間違えると動きが悪い

(3) 向いている人

• 初めて売却する方
• 不動産会社にしっかり任せたい方
• 一定の自由も残したい方

5. 専属専任媒介契約の特徴

(1) メリット

• 不動産会社の優先度が最も高い
• 報告頻度が高く状況が分かりやすい
• 早期売却につながりやすい

👉 最も“本気で動いてもらえる契約”です。

(2) デメリット

• 自分で買主を見つけても契約できない
• 完全に1社依存になる

(3) 向いている人

• 早く売りたい方
• 忙しくてすべて任せたい方
• 信頼できる不動産会社が決まっている方

6. 結局どれを選べばいい？

結論はシンプルです。

👉 「物件の状況」と「自分のスタンス」で決める。

(1) ケース別おすすめ

• とにかく高く売りたい・時間に余裕あり→ 一般媒介
• バランス重視 → 専任媒介
• 早く確実に売りたい → 専属専任媒介

7. よくある失敗パターン

(1) なんとなく専属専任にする

→ 動きが悪くても変更しにくい

(2) 一般媒介で放置される

→ どの会社も本気で動かない

(3) 会社選びを軽視する

→ 媒介の種類より重要なのはここ

👉 実は一番重要なのは「どの契約か」より「どの会社か」を選ぶことです。

8. 媒介契約で失敗しないためのポイント

(1) 査定価格の根拠を確認する

→ 高いだけで選ばない

単純に査定価格が一番高かったからという理由だけで不動産会社を選ばないことが大事です。

不動産を預かるためだけに、何の根拠もなく高い金額を提示してくる会社は要注意です。

相場より高い金額で売り出すと、結局売れ残り、最終的には相場の価格よりも大幅に下げた金額でしか売れないこともあります。

(2) 販売戦略を聞く

→ どこに・どうやって売るのか

広告媒体（インターネット、チラシなど）を確認するなど、どういう方法で売ってもらえるかしっかり確認しましょう。

(3) 担当者の対応を見る

→ スピード・説明力・誠実さ

不動産売買においては、売主様と営業担当者の密な連絡・連携が必要不可欠です。

長く付き合うことになる営業担当者との相性は意外と重要です。

まとめ

媒介契約は、不動産売却のスタート地点です。

それぞれの特徴は次の通りです。

• 一般媒介：自由度が高いが優先度は低い
• 専任媒介：バランス型で最もおすすめ
• 専属専任媒介：スピード重視で密な対応

重要なのは、自分の売却方針に合った契約を選ぶこと、そして何より、信頼できる不動産会社を選ぶことです。

不動産売却は、「誰に任せるか」で結果が大きく変わります。

媒介契約はその入口に過ぎません。

だからこそ、しっかり理解した上で選ぶことが重要です。

本日はここまで。

最後までお読みいただき、ありがとうございます。

投稿者プロフィール

吉田　亮介代表取締役

株式会社ホームリンク代表。1978年1月生まれ。31歳で不動産業界に転職後、約14年間不動産売買仲介専門エージェントとして従事。その後、2023年12月に株式会社ホームリンクを設立し、代表取締役に就任。お客様との出会いやご縁を大切にする会社を目指しています。

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