内覧で印象が激変！売却前に“必ずやるべき”片付けと演出ポイント

2025年12月6日 2025年12月1日吉田　亮介

吉田　亮介

こんにちは。
株式会社ホームリンク代表の吉田です。

不動産を売却する際、内覧での第一印象は成約に直結します。

「どれだけ高く売れるか」は、物件自体の条件だけでなく、室内の見せ方にも大きく左右されます。

この記事では、売却前にやっておくべき片付けと、印象を格段にアップさせる演出ポイントを具体的に解説します。

1. なぜ片付けが重要なのか？

内覧に訪れる買主は、物件の設備や間取りだけでなく、「暮らしているイメージ」を重視しています。

散らかった部屋や生活感の強い物件は、次のような印象を与えやすくなります。

部屋が狭く見える
メンテナンスが行き届いていない印象
家具や雑貨で生活スタイルが制限される

反対に、整理整頓された空間は「すぐに住める」「明るく広く見える」と感じさせ、価格交渉でも有利に働きます。

2. 売却前にやるべき片付けの基本

(1) 不要なものは処分する

クローゼット・押入れの中身
キッチンや洗面所の小物
床やテーブル上の雑誌や文具

ポイント：

収納の中まで整頓されていると、「収納力がある」と好印象
見えない場所もチェックされます

(2) 家具の配置を見直す

大きすぎる家具は可能であれば移動・撤去
動線を確保して開放感を出す
部屋の中心を空けると広く見えます

(3) 清掃は隅々まで行う

水回り（キッチン・浴室・トイレ）は特に重点
壁・窓・床の汚れも、軽くでも落としておく
明るい照明と合わせると清潔感がアップ

3. 印象を良くする“演出ポイント”

(1) 照明で雰囲気を変える

昼光色より白色系の明るい照明でスッキリ見せる
夜間内覧の場合は、全灯＋間接照明で温かみを演出

(2) 観葉植物や小物でアクセント

小さなグリーンや花を置くと生活感は出ずに華やぐ
香りは強すぎない消臭・芳香剤で自然に

(3) カーテンや窓周りを整える

開けられるカーテンは開放して自然光を取り込む
ブラインドやレースもきれいに整えておく

(4) 写真映えを意識する

不動産ポータル用の写真は、片付け・掃除後の状態で撮影
撮影角度は部屋の奥まで見える位置で

4. 内覧前の最終チェックリスト

物が出ていないか（テーブル・床・カウンター）
家具の配置・動線は確保されているか
水回り・玄関・窓はきれいか
照明は全部点灯しているか
臭いや香りは自然か
小物や観葉植物で雰囲気を演出しているか

まとめ：印象操作で成約率アップ

売却前の片付けや演出は、数時間の手間で大きな効果が出ます。

不要物の処分と整理整頓
家具配置や清掃の徹底
照明・小物・窓周りの演出

これらを意識するだけで、内覧での印象は劇的に変わり、価格交渉でも有利に進めやすくなります。

「第一印象で売れるかどうかが決まる」と言っても過言ではありません。

本日はここまで。

最後までお読みいただき、ありがとうございます。

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投稿者プロフィール

吉田　亮介代表取締役

株式会社ホームリンク代表。1978年1月生まれ。31歳で不動産業界に転職後、約14年間不動産売買仲介専門エージェントとして従事。その後、2023年12月に株式会社ホームリンクを設立し、代表取締役に就任。お客様との出会いやご縁を大切にする会社を目指しています。