売却前にリフォームは必要？“直すべき／直さなくていい”判断基準

こんにちは。
株式会社ホームリンク代表の吉田です。

不動産売却を考えたとき、多くの売主様が迷うのが 「リフォームをするかどうか」 です。

費用をかけてリフォームしたほうが高く売れるのか、それともそのまま売ったほうが効率的なのか、この判断は意外と難しいものです。

この記事では、売却前に 直したほうが良い場所 と 直さなくても良い場所 をわかりやすく整理し、失敗しない判断基準について解説します。

1. リフォームの目的を明確にする

まず、リフォームの判断は 「投資対効果」 を考えることが基本です。

• 投資効果が高い：少額で印象が大きく変わり、売却価格に反映されやすい
• 投資効果が低い：費用が高く、価格アップにほとんどつながらない

つまり、リフォームをするかどうかは「売却価格が上がるかどうか」が基準になります。

2. 直すべき場所（優先度高）

(1) 水回り

• キッチン・浴室・トイレ・洗面所
• カビや水漏れがある場合は必ず修理
• 小さな補修や清掃だけでも印象が大きく変わる

ポイント：新品にする必要はなく、清潔感と機能性の確保が重要です。

(2) 壁・床・天井の大きな傷

• 壁紙の剥がれや穴
• フローリングの目立つキズや沈み
• 天井のシミやひび

ポイント：内覧時の印象を左右する部分は、軽微な補修でも効果的です。

(3) ドアや窓の動作不良

• 開閉がスムーズでないドア
• きちんと閉まらない窓や鍵

ポイント：安全性や使い勝手の不安は、買主の心理的障壁になるため修理推奨です。

(4) 臭い対策

• ペットやタバコの臭い
• カビの臭い

ポイント：原状回復や消臭で対応。リフォームで大幅な価格アップは期待できませんが、印象は大きく変わります。

3. 直さなくて良い場所（コスト対効果が低い）

(1) 内装のデザインや色味

• 壁紙の色や床材のデザインは個人好み
• 最新のトレンドに合わせて直す必要はなし

理由：買主は自分好みにリフォームすることを前提に考える場合が多いです。

(2) 築年数による古さ

• 築10年～30年程度の中古物件であれば、多少の古さは許容される
• 見た目を整える程度で十分

(3) 高額な設備交換

• システムキッチンやユニットバスの全面交換は費用が高い
• 売却価格の上昇には結びつきにくい

ポイント：軽微な補修や掃除で対応し、大幅な投資は避ける

4. 判断基準：費用対効果で決める

リフォームの必要性は次の簡単な式で考えると分かりやすいです。

• 投資対効果 = リフォーム費用 ÷ 価格アップの見込み

• 投資対効果が高い（費用に対して価格アップが大きい） → リフォームする
• 投資対効果が低い → 現状のまま売却する

まとめ

• 直すべき場所：水回り、目立つ傷、開閉不良、臭い
• 直さなくて良い場所：内装デザイン、築年数による古さ、高額設備交換
• 判断基準：投資対効果を考え、費用に見合ったリフォームだけ行う

売却前のリフォームは、無理に新品にする必要はありません。

重要なのは「買主に安心感・清潔感を与える」ことです。

これを押さえておけば、無駄なコストをかけずに、効率的に高値売却を目指すことができます。

本日はここまで。

最後までお読みいただき、ありがとうございます。

投稿者プロフィール

吉田　亮介代表取締役

株式会社ホームリンク代表。1978年1月生まれ。31歳で不動産業界に転職後、約14年間不動産売買仲介専門エージェントとして従事。その後、2023年12月に株式会社ホームリンクを設立し、代表取締役に就任。お客様との出会いやご縁を大切にする会社を目指しています。

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