囲い込みってなに？知らないと損をするかもしれない不動産業界の裏側
吉田 亮介こんにちは。
株式会社ホームリンク代表の吉田です。
不動産を売却するとき、多くの方が信頼できる不動産会社に依頼し、その会社に任せていれば安心だと感じていると思います。
しかし、そんな売主様の信頼を逆手に取るような業界の「慣習」が存在します。それが、「囲い込み（かこいこみ）」と呼ばれる行為です。
この言葉を聞いたことがない方も多いかもしれませんが、囲い込みを知らずに売却を任せると、思わぬ損失を招く恐れがあるのです。
この記事では、囲い込みの意味や仕組み、売主にどんな影響があるのかを分かりやすく解説します。
1. 「囲い込み」とは？
囲い込みとは、簡単に言えば、
他社からの問い合わせや購入希望者を排除して、自社の顧客だけに物件を売ろうとする行為
のことです。
通常、不動産を売却するときには「レインズ」という業者間の物件共有システムに登録され、他の不動産会社からも紹介される仕組みがあります。
しかし、囲い込みを行う業者は、表向きには物件を公開しつつ、実際には他社からの問い合わせに対して以下のような対応をして情報を遮断することがあります。
- 「もう他で決まりました」と断る（実際はまだ売れていない）。
- 「内見は今はできません」と案内を拒否する。
- 「価格交渉は受け付けていません」と柔軟な対応をしない。
こうして売主に知られないまま他社からの購入希望者をブロックし、自社の顧客にだけ売却しようとするのです。
2. なぜ囲い込みが行われるのか？
理由は単純で、自社で買主を見つければ、仲介手数料を「両手」で受け取れるからです。
通常、不動産会社の仲介手数料は売主と買主それぞれから受け取ることができます（いわゆる「両手仲介」）。
しかし、買主が他社経由だった場合は「片手仲介」となり、手数料は半分になります。
つまり、自社の利益を最大化するために囲い込みをしてしまう会社があるというわけです。
3. 囲い込みによる売主への影響とは？
囲い込みを見抜くのは簡単ではありませんが、以下のようなポイントに注意することでリスクを減らすことができます。
- 専属専任・専任媒介契約を結ぶ場合は、レインズへの登録状況を確認する
- 物件の問い合わせ状況や内見状況を定期的に確認する
- 報告内容に不自然な点があれば遠慮せず質問する
- 他社からの内見申し込みの可否を聞く
また、「囲い込みをしない」と明言している会社を選ぶのもひとつの方法です。
弊社でも、売主様の利益を第一に考え、情報の透明性と公正な取引を大切にしています。
4. まとめ：売主様が損をしないために
囲い込みは、売主様が不動産会社を信頼して任せた結果、知らないうちに損をしてしまうリスクのある行為です。
少しの知識と意識で防げることも多いため、ぜひ覚えておいていただきたい言葉です。
信頼できるパートナー選びこそが、後悔のない不動産売却への第一歩です。
当社は、売主様にとって正直で、公平で、納得のいくお取引をお約束いたします。
本日はここまで。
ここまでお読みいただき、ありがとうございます。
投稿者プロフィール
- 代表取締役
- 株式会社ホームリンク代表。1978年1月生まれ。31歳で不動産業界に転職後、約14年間不動産売買仲介専門エージェントとして従事。その後、2023年12月に株式会社ホームリンクを設立し、代表取締役に就任。お客様との出会いやご縁を大切にする会社を目指しています。
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