査定価格と売出価格は違う？よくある誤解と価格設定のコツ
吉田 亮介こんにちは。
株式会社ホームリンク代表の吉田です。
今回は、不動産を売りたいとお考えの方によくいただくご質問で、
「査定価格と売出価格って同じじゃないんですか？」
という疑問について、分かりやすく丁寧に解説していきたいと思います。
1. 査定価格と売出価格の違い
まず、査定価格と売出価格は全くの別物とお考えいただければと思います。両者はとても似たような言葉ですが、意味合いが違ってきます。
(1) 査定価格とは？
査定価格とは、不動産会社が不動産の「適正な市場価値」を分析し、
- 立地（エリアの状況・周辺環境も含めて）
- 築年数・構造など
- 建物の状態（劣化状況・過去のリフォーム履歴）
- 周辺の取引事例（過去の成約事例・現在の売出事例）
- 市場の動向
などをもとに、今この不動産を市場に出す（＝売り出す）としたら、この価格ならほぼ間違いなく売れるだろうという「目安」として提示する金額です。
(2) 売出価格とは？
一方、売出価格は実際に市場に出す時のお客様の「希望価格」。売主様が「この価格で売りたい」と考えた金額となるため、必ずしも査定価格と一致するわけではありません。
2. よくある誤解
「査定価格＝売れる価格なら、そのまま売り出せばいいのではないか」と思いがちですが、実際にはそう単純ではありません。
例えば、
- 急いで売りたい方：査定価格よりも少し低めに設定し、早期売却を狙います。
- 時間をかけても高く売りたい方：査定価格より高めに設定し、反応を見ながら徐々に価格調整をします。
このように、売出価格は売主様のご事情・お考え・ご希望や売却の戦略次第で決めるべきなのです。
3. 価格設定のコツ
(1) 査定価格は「目安」として捉える
査定価格は、あくまで市場の相場感を掴むための目安の金額です。そのため、これを無視して高すぎる価格設定をすると、
- 反響が少ない
- 売れるまでに時間がかかる。
- 結局値下げする羽目になる。
といったリスクがあります。
(2) 強気でも「市場価格＋10%以内」
「どうしても高く売りたい」という場合でも、
査定価格の10%増以内
が一つの目安です。これを超えると途端に買い手がつきにくくなります。
買い手がつきにくくなると、結局値下げをしないと売れなくなりますし、この状況になると購入したい方もすぐには反応せず、しばらく様子見に入ることが多くあります。
そうなると余計に売れにくくなり、もっと値下げをしないと売れなくなってしまい、最終的には査定価格よりも大幅に下がった金額でしか売れないということにもなりかねません。
(3) 価格の見直しは早めに
売り出して2〜3週間から1ヶ月間、全く反響がない場合は、価格を見直すべきサインです。特に不動産は「初動が命」なので、最初の反響が重要です。
また、長期的な目安としては3ヶ月です。3ヶ月経過した時点での反響状況や推移などを見て、価格を下げる必要があるかなど、その後の販売戦略について不動産会社の担当としっかり話し合いましょう。
(4) 地域相場やタイミングも加味する
市場は常に変動しています。売出時の地域の動きや、季節的な需要（例えば春の引っ越しシーズン）を意識した価格設定も効果的です。
3. まとめ
査定価格と売出価格は、
- 査定価格：相場に基づく適正な目安
- 売出価格：売主様の希望や戦略を反映した価格
という違いがあります。
高く売りたい気持ちは当然ですが、最終的に売れなければ意味がありません。当社では、売主様のご希望をしっかりお伺いした上で、戦略的な価格設定をご提案しています。
もし「自分の物件はいくらで売れるの？」と気になった方は、ぜひ一度当社にご相談ください。無料で査定いたしますし、売出価格のご相談にも丁寧に対応いたします。
本日はここまで。
最後までお読みいただき、ありがとうございます。
投稿者プロフィール
- 代表取締役
- 株式会社ホームリンク代表。1978年1月生まれ。31歳で不動産業界に転職後、約14年間不動産売買仲介専門エージェントとして従事。その後、2023年12月に株式会社ホームリンクを設立し、代表取締役に就任。お客様との出会いやご縁を大切にする会社を目指しています。
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