どれを選べばいい？専任・一般の違いと売主にとって最適な媒介契約
吉田 亮介不動産を売却するとき、必ず結ぶのが 「媒介契約」 です。
ところが、
- 一般媒介
- 専任媒介
- 専属専任媒介
と種類があり、「正直よく分からない」「不動産会社に勧められるまま契約した」という方も少なくありません。
媒介契約の選び方次第で、売却スピード・情報の広がり方・ストレスの少なさ が大きく変わります。
この記事では、それぞれの違いと、売主にとっての最適な選び方を分かりやすく解説します。
1. 媒介契約とは何か？
媒介契約とは、「この不動産会社に売却活動を依頼します」という契約 です。
契約内容によって、
- 依頼できる会社の数
- 販売活動の進め方
- 売主への報告義務
などが変わります。
2. 媒介契約は大きく3種類
まずは全体像を整理します。
スクロールできます
| 種類 | 依頼できる会社 | 自分で買主を見つける | 報告義務 |
|---|---|---|---|
| 一般媒介 | 複数OK | OK | なし |
| 専任媒介 | 1社のみ | OK | 2週間に1回以上 |
| 専属専任媒介 | 1社のみ | NG | 1週間に1回以上 |
それぞれ詳しく見ていきましょう。
3. 一般媒介契約の特徴
(1) 内容
- 複数の不動産会社に同時に依頼できる
- 売主自身が買主を見つけて直接契約することも可能
(2) メリット
- 多くの会社が買主を探してくれる
- 売主の自由度が高い
(3) デメリット
- 各社の販売意欲が下がりやすい
- 情報が分散し、売却戦略が一貫しない
- 価格調整の判断が難しくなる
(4) 向いているケース
- すでに買主候補が複数いる
- 不動産取引に慣れている
- 時間に余裕があり、管理できる
4. 専任媒介契約の特徴
(1) 内容
- 依頼できる不動産会社は1社のみ
- 売主が自分で見つけた買主との直接契約は可能
(2) メリット
- 1社が責任をもって販売戦略を立てる
- 定期的な販売状況の報告がある
- レインズ（不動産業者間の情報網）への登録義務あり
(3) デメリット
- 会社選びを間違えると動きが鈍くなる
(4) 向いているケース
- 初めて不動産を売却する
- 販売状況を把握しながら進めたい
- 信頼できる会社が見つかっている
※多くの売主様にとって最もバランスが良い契約です。
5. 専属専任媒介契約の特徴
(1) 内容
- 依頼は1社のみ
- 売主が見つけた買主とも直接契約できない
(2) メリット
- 不動産会社の関与度が最も高い
- 販売活動・報告頻度が多い
- スピード感のある対応が期待できる
(3) デメリット
- 売主の自由度が低い
- 会社依存度が高い
(4) 向いているケース
- とにかく早く売りたい
- 忙しくて対応を任せたい
- 強い販売力のある会社に任せる場合
6. 「どれが一番いい？」という質問への答え
結論としては、「状況によって最適解は変わる」 ですが、目安は次の通りです。
(1) 高く・戦略的に売りたい
→ 専任媒介
(2) 早く売りたい・任せたい
→ 専属専任媒介
(3) 自由度重視・複数社に任せたい
→ 一般媒介（管理できる人向け）
特に理由がなければ、まずは専任媒介を選ぶ売主様が圧倒的に多い のが実情です。
7. 媒介契約で本当に重要なのは「種類」より「会社」
媒介契約の種類以上に大切なのは、
- 価格根拠をきちんと説明してくれるか
- 販売戦略が具体的か
- 定期報告が分かりやすいか
- 値下げの判断を一緒に考えてくれるか
といった 不動産会社の姿勢 です。
契約の種類が正しくても、中身が伴わなければ意味がありません。
まとめ：媒介契約は“売却の土台”
- 媒介契約は 売却活動のルール決め
- 一般・専任・専属専任には明確な違いがある
- 多くの売主には 専任媒介が最もバランスが良い
- 最終的には 会社選びが最重要
媒介契約はあとから変更も可能ですが、最初に理解して選ぶことで、売却はぐっとスムーズになります。
当社では、売主様に最適な契約形態を見極め、ご提案させていただきますので、まずはお気軽にご相談ください。
本日はここまで。
最後までお読みいただき、ありがとうございます。
投稿者プロフィール
- 代表取締役
- 株式会社ホームリンク代表。1978年1月生まれ。31歳で不動産業界に転職後、約14年間不動産売買仲介専門エージェントとして従事。その後、2023年12月に株式会社ホームリンクを設立し、代表取締役に就任。お客様との出会いやご縁を大切にする会社を目指しています。
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